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      鄭剛:你要輕松賺錢,這4大賺錢模型幫到你!

      鄭剛:你要輕松賺錢,這4大賺錢模型幫到你!

      今天這篇文章分享創業必備的4大模型,這會快速理清你對創業思維的理解和判斷,執行起來你會更簡單容易有結果!

       

      這4大模型分別是:

      1、創業賺錢模型

      2、細分領域模型

      3、個人品牌模型

      4、營銷系統模型

      第一個:鄭剛快速賺錢模型

      圖1:

      鄭剛:你要輕松賺錢,這4大賺錢模型幫到你!

      對于創業,很多人上來的每一件事是什么?到處找項目?是不是?這就是個愚蠢的行為,為什么?

      1)你有成功運營項目的經驗和能力嗎?

      2)你有多少資金預算投下去?

      3)你是打算一個人干還是組團隊干?

      4)你打算多久贏利?

      光這4個問題,無數創業者沒有想過,沒想過你就敢開搞,看來你打算用虧錢測試模式找方向,對嗎?

      這也是無數人創業賺不到錢的原因,鄭剛也經歷過無數的大小項目,從實體創業到互聯網創業,實戰出一套有效可行的快速賺錢模型,只需4步就能賺錢,簡單好上手。

      只有一個條件,你符合就可以用這個模型快速賺錢,好,我來分享這套模型的玩法。

      1、找樣板

      你要創業,你要賺錢,先找樣板,在網上賺錢,找網上賺錢的樣板,你看看哪些人,用什么模式在賺錢,你就用這個模式賺錢的人全找出來。

      用表格列出來:

      1)名字

      2)從業經驗

      3)主要業務

      4)營銷方式

      5)營銷渠道

      6)個人特點

      把這些樣板的數據全羅列出來。

      2、去復制

      這個去復制超級簡單,就3點:

      1)復制營銷方式

      2)復制營銷渠道

      3)復制賺錢模式

      只要你復制這3點,就非常簡單,舉例說明:

      1)樣板用寫文章在營銷,你就寫

      2)樣板在微信或抖音,你就上微信和抖音

      3)樣板在賣服務賺錢,你就賣服務賺錢

      有人說,我什么都不會呀,哦,你不會,難道不難學嗎?找樣板,付錢跟他學,學完他的方法,你不就會了嗎?

      這可是天底下最簡單的賺錢模式。

      不這個模式對一種人無效,也沒有用:

      就是對錢沒什么興趣的人,沒效也沒用,因為這種人有個臭毛病,總是有一堆的借口,沒錢呀,沒時間呀,學歷低呀,壓力大呀……等總是有一堆的借口。

      這個方法,對這種人是徹底無效,連我都拿它沒辦法!

      3、搞測試

      學到方法后,馬上去測試,這個測試很簡單:

      1)測試渠道

      2)測試文案

      3)測試結果

      你可以測試圈粉,你可以測試收錢,剛開始你可以價格低一些,例如,別人都是980元,你可以用9.9模式起步來測試,你的方法,你的文案,你的渠道,有沒有效果?

      搞測試最關鍵的是:反復測試,持續修改,直到有效果有結果。當然,渠道不行換渠道,文案不行換文案,產品不行換產品,直到有效。

      當然,有一個點你注意:你的客戶對這個東西有沒有需求,這個要驗證清楚!

      4、賺到錢

      通過上面3個步驟,你一定可以賺到錢,那錢多錢少,主要看你的測試量,你測試的渠道和頻率越高,你收的錢越多。

      為什么這么說?

      我在2015年測試過一張圖:

      第一天賣9.9

      第二天賣99

      第三天賣999

      都有成交,第一天幾十人付錢,第二天只有十幾人付錢,第三個有3個還是5個付錢,渠道就一個,朋友圈。

      賣的是一個本地公眾號運營思維導圖。同一件產品,不同的價格,同一個渠道。你說這個測試是不是很有意思?

      這個模型是我測試過或說一直在用的有效方法,有結果的就一種人:執行力強想賺錢的人!

      這個真實案例,今天晚上8點會在抖音直播里分享。

      第二個:鄭剛細分領域模型

      圖2:

      鄭剛:你要輕松賺錢,這4大賺錢模型幫到你!

      我一直認為,創業者就一個機會,就在細分領域里,為什么?

      大的行業競爭大,高手巨頭多,你打不過他們,也搞不死他們,最后他們輕松就能收拾你,你何必去找死了?

      最好的策略就是避開競爭,找他們看不上,又能賺錢的市場去賺錢,如果,你要總是找熱門行業下手,最后你總會被別人下手干掉。

      錢就那么多,蛋糕就那么大,你想多切,他想多切,怎么辦?他們合力拿刀把你切了,然后再去分蛋糕,不是最好嗎?

      如果做細分領域那就完全不同,為什么?

      1、有需求

      這種需求也許不是很大,可能在搜索數據里不到200人搜索,或有的不超過50,這2種我都做過。

      1)2008年我做過一款產品,沒指數,網站每天不超過30個IP,一個月可以利凈5萬,全是女性用戶,是一個化妝品和保健品。這種產品,只要你不接觸,你永遠找不到他的數據。

      2)2014年我做了一款產品,模式極簡,成交頁+競價模式,2000元啟動,2個人,一個開競價一個接電話成交,上線不到2個月就賺到20萬。一單利潤1萬-1.5萬。

      這種搜索指數不超過200,還有季度節,很冷門,街上馬上路商店里永遠不會有,環保機械領域,一般人一輩子看不到,這就是細分領域的機會。

      這種產品有需求,可需求有限,也不大,全行業做下來也就2000萬,巨頭是看不上這個市場,太小了,可是,對于創業者,這就是機會。

      一年輕松賺300萬很輕松,不費事,操作也簡單。也不操心,只要把某個詞的流量拿到,就能變現,是不是很簡單。

      一件代發,先收客戶訂金,沒有任何風險。

      怎以找這種需求呢?通過SEO分析第3方行業網站的數據就能找到成千上萬的這種需求數據,怎么驗證可行性呢?

      在轉型匯商學院《細分領域賺錢》課程中有詳細的說明。

      2、競爭小

      找到需求數據后,還要驗證一點,就是競爭小,為什么?

      競爭大了你搞不贏別人,你只能做競爭小的,這樣,你才有機會輕松快速的賺錢,簡單的賺錢。

      就像我剛搞一個細分產品,搜索指數200,結果頁不才31200個,這對于SEO來說,這叫競爭嗎?

      這種競爭小的領域,最適合個人創業者,沒難度,或難度小,好搞,如果你找的詞結果頁有幾千萬結查頁或前3頁全是首頁,那你就很難賺錢。

      所以,第2個關鍵點是:一定要找競爭小的行業下手,容易成功,容易賺錢。這是焦點。

      這也意味著,你會在很短的時間就看到錢。要是難度大呢?一年2年你沒賺到錢,你不放棄才怪,是不是?

      3、利潤高

      細分行業有個特點,一定要找利潤高的,有需求還要利潤高,這樣你才能一開張就賺大錢,一般人上班,一個月30天才3千或5千塊錢到手,對吧?

      那做細分領域呢?1單1萬的利潤,你說哪個賺錢快?

      一個月哪怕只出5單,一個月也是5萬的利潤,這意味著很多人打一年的工,才能賺到5萬塊,是不是?

      很明顯,打工不行難有出路,找到細分市場的高利潤產品,有些行業是一單12萬的利潤,一個月出一單就夠了。

      我的建議是,最低一單利潤要超過300塊錢,上不封頂,如果低于300塊錢的利潤,你都沒錢去投廣告,怎么賺錢?

      4、成本低

      細分行業競爭小,做的成本也會小,也就是說,你實際投資不需要太大,可能幾千塊錢就能開始搞。

      像那做的那個機械產品,2000塊錢就啟動了。如果你找對行業,可能,實際投資不超過500塊錢,就可以開始,最重要的是思路,是思維。

      很多互聯網的賺錢模式很簡單,一個網站,一條人,每天3小時,一年輕松賺個30萬或50萬,也不錯,是不是?

      第三個:鄭剛個人品牌模型

      圖3:

      鄭剛:你要輕松賺錢,這4大賺錢模型幫到你!

      對于打造個人品牌,實際是一件很簡單的事,只要把持續把一個本事或技術持續傳播,讓你成為這個標簽或品類的代言人,你就成功了。

      當然,你不是代言人也沒關系,這也并不影響你持續賺錢,就像鄭剛,也不是某個品類的代言人,可這并不影響我持續賺錢,對不對?

      所以我的理解是,打造個人品牌,不一定要成為第一,但一定要成為唯一!這樣你同樣可以輕松賺錢。

      整個打造個人品牌的模式很簡單,分5步:

      第1步、學到技術(方法)

      互聯網是一個技術非常集中的行業,寫文需要訓練也是一種本事,可以學會,做網站也是一種技術也可以學會,搞營銷也是一種技術也可以學會。

      所以,你要打造個人品牌,你要先學一個技術,當然你擅長的或你喜歡的都行,但鄭剛認為,最重要是:

      你熱愛!

      你熱愛!

      你熱愛!

      否則,你很快因為不賺錢或還沒有開始賺錢,就因為外面的噪音影響你而放棄了你的個人品牌計劃,這個現像很常見。

      你熱愛的方向,這就是你學習的方向,你要把你熱愛的東西變現事業,值得你終身為止學習或奮斗。

      凡事都有方法,打球,跑步都有方法,你把這個方法學會,天天學,天天用,練到極致,你就成了。

      第2步、打造案例

      學到技術或方法,首先你要自己實驗,打造案例,這樣才有說服力,不能說,你是美膚專家或瘦身專家,結果你比客戶還胖或皮膚還差。那就沒有說服力。

      客戶也不會信你,最簡單的模式就是:

      你就是樣板,你就是案例!

      你就是樣板,你就是案例!

      你就是樣板,你就是案例!

      然后從你身邊的人開始,信任你的人!

      從你信任的人開始打造更多案例!

      第3步、創造理論

      當你有了方法,有了實踐和案例后,你肯定找到了一套規律和方法,美白有美白的方法和理論,健身有健身的一套方法和理論。

      當你全會了,精通了,花時間來總結一套理論就變得非常簡單,什么是理論?如何創造理論呢?

      我會在3月30號-31在武漢的線下高端培訓現場,分享如何打造理論的理論,非常簡單,有效,有用。

      第4步、持續傳播

      當你創造了一套理論后,你就可以持續傳播,如何傳播呢?

      1)寫文章、寫電子書,出實體書

      2)講課,音頻,視頻,直播

      3)線下聚會,現場分享,記錄傳播

      第5步、社群變現

      當你了有粉絲有了影響力,變現其實超級簡單,那鄭剛為什么要說社群變現呢?

      1)社群是為了持續為客戶服務

      2)社群是為了持續影響客戶

      3)社群是為了讓客戶有儀式感

      4)社群是為了鎖定客戶持續追銷

      社群變現,你可以用收費社群,送服務,送產品,送課程都行,在未來,單純的賣產品沒有什么威力,為什么?

      你必須是賣組合,你單賣產品,同行一打價格戰,你打不贏,打品牌站,你沒錢打,這個就比較難受,怎么辦?

      打組合:產品+服務+社群+無限+

      核心就是疊加組合用戶需求!

      核心就是疊加組合用戶需求!

      核心就是疊加組合用戶需求!

      就像賣手機,一臺手機5000塊,客戶想買,沒錢,沒關系,分期付款月付500就能買5000塊的手機。

      或另一個模式:直接辦貸款購手機+分期還款,全款買手機,看,這就不是單純的賣產品或賣手機,是不是?

      第4個:鄭剛營銷系統模型

      圖4:

      鄭剛:你要輕松賺錢,這4大賺錢模型幫到你!

      以前的創業環境和模式都極為簡單,開個店,代理個產品,就能賺錢,可現在的購物環境發生了變化,你要是還用之前的模式,代理個產品開個店,你會死的很慘!

      或說,怎么死的也不知道,就關店了,為什么?客戶的選擇渠道越來越多,需求越來越細分,不是以前的供不應求的時代,你有貨就能賺錢。

      那個時代早就不在了。

      我創業十多年,實體干,互聯網干,后來發現,不管是哪個渠道,哪個模式,你必須得會營銷,不然虧本或倒閉只是時間問題。

      以前開個淘寶店就能賣貨賺錢,現在呢?你開一個試試,分分鐘倒閉,可能你花半年時間或3萬5萬進去,一個泡都沒有冒就死了,做不下去了,為什么?

      這個生意模式已經從渠道競爭發展到品類之爭,資源之爭,營銷之爭,遠遠不是拿個貨上個架就能有賣到錢!

      所以鄭剛認為,創業必學營銷,不學營銷創業必死!

      很多人說,我沒學營銷,也在賺錢,是嘛?你客戶哪來的?你客戶怎么成交的?你的貨源哪來的?你怎么搞成本控制,你怎么做新客戶發展?

      這不是營銷是什么?有人是反向被市場競爭被逼去學習營銷,但我的建議是,先學營銷再創業,就像你要上山打虎,你得學拿到地圖和武器,策略,你才有機會打到老虎,不然?

      你還未上到山頂,就被同行的獵人推山溝里去了……

      這個營銷模型是我一直一線實戰的方式方法,實用,簡單,好理解,具體如下:

      鄭剛營銷系統模型

      1、流程

      2、物料

      3、測試

      通過這3點你發現,很簡單,對不對?

      1、流程

      一、分析需求

      二、贈品獲客

      三、測試渠道

      四、培育信任

      五、成交客戶

      六、持續追銷

      這個流程很簡單,任何人都可以輕松的做出效果。但這個營銷流程會有很多玩法,這次武漢的線下班會分享免費+付費的打法。

      2、物料

      你學會的營銷流程,你需要準備這3大物料:

      一、文案

      二、產品

      三、主張

      這是在你開展營銷前必須準備好的東西,沒有這3樣東西,不要開始,就像打仗一樣,糧草要先準備好,你才能去打仗。

      所有的營銷活動都離不開這3樣東西,你要幫客戶解決需求,就得用文案來體現或吸引用戶,有產品或服務,也就是解決方案來幫客戶,用成交主張來吸引用戶滿足用戶。

      如果展開內容過長,下次單獨拿一篇來講營銷。

      3、測試

      一、測試抓潛

      二、測試成交

      三、測試追銷

      這3個測試要反復做,只要你要去營銷,這3個行動你不能停,這3個也是你輕松倍增利潤最直接的手段和方式。

      你的客戶數量,你的客戶終身價值,你的利潤倍增點都在這3個模式里體現。

      這是一個營銷人永遠要做的3個測試模式。因為營銷沒有最好,只有更好。另一個,用戶的需求和環境一直在變化,你的成交主張和抓潛模式也要隨之變化。

      就像以前掃碼送水關注公眾號,那些大學生拿了水回頭就取關,剛開始新鮮時,有效果,后來呢?跌失率太高,這個模式就不行了,得換。

      這就是變化。后來我們測試掃碼怎么送?掃碼送潤唇膏護手霜,再后來送香水或送早餐劵,直接掃碼是加個人微信,這個時候效果超級了,每200個人里,只有2-5個人會掉號。

      留存率超過95%或更多。

      這也是不斷測試出來的結果。

      那不管是哪一種模型,你都要做3個動作,你才能有效有結果:

      1、反復學習

      2、持續測試

      3、老師指導

      這是最快最有效的方式,要是瞎摸呢?結果你懂了~

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